市场营销策划书范文2021

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市场营销策划书范文2021

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 对于这次的市场策划,我们也是做好了相应的准备,以下是我进行策划的营销方案,还请大家得以改正。下面是由我为大家整理的“市场营销策划书范文2021”,仅供参考,欢迎大家阅读。

市场营销策划书范文2021一

 策划目的与概述。

 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

  一、分析当前的营销环境状况

 (一)市场状况分析及市场前景预测

 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

 3.消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

 如台湾一品牌的漱口水《"xx"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

 ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"xx"有缺陷。

 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

 (二)影响产品的不可控因素进行分析

 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

  二、SWOT分析

 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

 (一)优势

 (二)劣势

 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:

 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

 产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。

 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

 产品价格定位不当。

 销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。

 促销方式不务,消费者不了解企业产品。

 服务质量太差,令消费者不满。

 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

 (三)机会

 (四)威胁

  三、营销目标

 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为xx万件,预计毛利xx万元,市场占有率实现××。

四、营销战略(具体行销方案)

 (一)营销宗旨

 一般企业能够注重这样几方面:

 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

 以产品主要消费群体为产品的营销重点。

 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

 (二)产品策略

 透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。

 1、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

 2、产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

 3、产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。

 4、产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

 5、产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

 (三)价格策略

 那里只强调几个普遍性原则:

 拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。

 给予适当数量折扣,鼓励多购。

 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

市场营销策划书范文2021二

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

  一、食品市场营销策划书之swot分析

 (一)优势

 1.质量:

 由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

 3.特点:

 统一方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最佳选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

 4.品牌:

 目前中国大陆市场上已形成康师傅,"统一",华龙面三足鼎立的局面,"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使"统一"品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

 5.同类产品比较:

 "统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且"统一"方便面中的"尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

 (二)劣势

 方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间,属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

 (三)机会

 营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

 (四)威胁

 康师傅,今麦郎等品牌的冲击,竞争十分激烈。

二、食品市场营销策划书之策划目标

 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

  三、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

 (一)市场调查分析

 1.调查目的

 了解目标市场中“统一”方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

 2.调查对象

 无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

 3.调查结果

 在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“xx”的有“xx”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“xx”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

 4.市场分析

 就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有xx个宿舍,假如每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计,每天就有xx包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的产品,即方便面的中低档类,相应的这类方便面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力。

 a.在目标市场上,一个近万人的大校园,超市则只有三个,且在区域等量上也有所不同(南面人数多,超市却只有一个,而学生又不可能专门到另外的超市去购买),这将直接影响着其销售量。要增加市场。

 b.从调查中显示,超市所销售的方便面有以下几种:统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些,他们原因是这两种面的量价比相比之下,较高,让消费者感到了实惠,而在味道上和产品定位上,则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。

 c.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味,但在广告上和包装上,没有表现出特别强的诱-惑力,没有完全体现自己的优势,充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!

 d.“统一”的广告力度不够,促销活动太少,且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度,达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。

 (二)消费者分析

 目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选,点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念,注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体,他们追求时尚的倾向很强烈,缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

 a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯,晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的,也有一些是在销售商在做促销活动时买的。

 b.大学生精力充沛,运动量比较大,需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买。

 c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选,女性消费者对口味是首眩。

 (三)产品定位

 1.市场定位:xx工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。

 2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。

 3.广告定位:

? ? ? ?a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

 b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

 (四)市场机会点

 1.大学生需要一种方便快捷味美的食品

 2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖

 3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情

 4.市场上没有男女分装的产品,本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查,男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻),女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量,“她”加大蔬菜包。

 (五)广告诉求重点

 1.品牌:统一方便面

 2.功能:快捷,简单的制作方法。

市场营销策划书范文2021三

 随着餐饮企业的发展,社会的进步,人民思想意识的提高,公众对吃的要求不单只是吃饱肚子,过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋习已被逐渐摈弃,消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结,将其应用于中型素食馆和企业策划。希望与有着共同理想的有志之士进行合作,创造一个健康的品牌餐饮公司。

 自古以来民以食为天,中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食平衡的角度出发,要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“,补精益气、颐养天年,其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客,但我不以价格低优势,对现有素食店的优点进行吸取,结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式,让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法,体现企业的核心竞争力,即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值?

一、选址

 详细的调查与分析市场,了解周边环境与地理位置,可见度服务设施,生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好,了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为xx平方米。必须有三通(水、电、煤气)并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。

  二、定位

 选好店址的同时,根据对市场的分析调查,确定消费定位。人均50元---60元,特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。

  三、产品售后

 建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案,在节日、生日或特殊的日子里,发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果,防止事态扩大或对企业形象的负面影响,做到合理完美的处理顾客投诉意见。

四、内部管理制度化

 完善各项表格与制度,员工手册,厨房岗位责任制,服务手册,菜品标准制作单,员工资料单,库存报表,月支出表,外卖记录表,订餐表,会员卡,员工意见箱。

五、人员招聘

 前厅领班、厨房主要人员由自己人担任,其他人员由社会招聘,前厅服务员由学校统一招聘,同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工:熟知企业文化,完全遵守各项规章制度,工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求,以及十个习惯:

 1.知道餐厅目标价值观,工作范围。

 2.使用姓氏称呼客人,增加亲和力,遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。

 3.任何时间地点以客人优先。

 4.三轻、礼让、微笑。

 5.为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。

 6.不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。

 7.积极沟通不可有消极的情绪。

 8.处理好顾客投诉。

 9.遵守服务行业仪容仪表要求。

 10.爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和xx人、传菜x人、根据楼面分布增加/后厨xx人(冷菜x人、炒菜x人、配菜x人、面点x人、荷台x人、洗碗粗加工x人)人员工资控制在xx万/月以内,培训到正常营业xx天。

  六、前期宣传与营销

 确定营销方案,制作广告单页,网站,广告牌及商业广告。

七、设备采购,前期备货

 厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场,多比较,根据整体定位合理采购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备采购的每个环节:考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。

  八、试营业(10天)

 试营业前进行员工的最后考核,采取优胜劣汰的原则。同时进行产品营销(内部营销和外部营销)

 九、装潢

 工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍租赁。

 只有做好以上的准备,餐饮企业才可以建立,要不就是不完全的,不全面的。只有做好这些工作,不断的发展,餐饮才会得到更大的完善,进步!

一个完整的营销策划方案的范文

市场是企业的方向,质量是企业的生命。做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要做好营销方案,快半步,慢不得!那么下面是我整理的营销方案策划书相关内容,希望对你能够有所帮助。

营销方案策划书一

分析当前得营销环境状况。

对同类产品市场状况,竞争状况及巨集观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

1、当前市场状况及市场前景分析:

①产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场得影响。

③消费者得接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析,产品市场得判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品得不可控因素进行分析:如巨集观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大得产品如:计算机、家用电器等产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。

市场机会与问题分析。

营销方案,是对市场机会得把握和策略得运用,因此分析市场机会,就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题,表现为多方面:

·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

·产品包装太差,提不起消费者得购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

·促销方式不务,消费者不了解企业产品。

·服务质量太差,令消费者不满。

·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同得消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

营销方案策划书二

一、活动目的:

中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间:

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题:

“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”

四、活动内容:

中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”

本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。

“欢乐在华联,情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效 *** 保健品在节日期间的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步 *** 酒销售额的增长。烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。

4、“华联送情意,中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。礼品建议为红酒、打火机等时尚物品

一个完整的营销策划方案的范文

 一个完整的营销策划方案的范文,为了确保事情或工作得以顺利进行,我们需要事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。下面是一个完整的营销策划方案的范文。

 一个完整的营销策划方案的范文1

  一、目标

 在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”,迅速传播,获得大量生源信息!

  二、原理

 本营销方案是基于以下逻辑

 1、培训机构在学生的家长的朋友圈里,一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

 2、所有家长同时在朋友圈大量的转发,培训机构招生信息将以几何倍数曝光,比如:一个拥有200个学生的培训机构,假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息,将会有:200*30=6000人次的曝光,效果将会相当明显。这么大的曝光量,对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

 ps:如果校长和老师再积极推广,让亲近的朋友帮助转发,曝光量将会大幅提高。

  三、必要条件

 1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

 2、家长可以通过微信直接报名。

  四、微信准备

 本方案的核心是:有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈!

 怎样才能让所有家长帮助转发呢?最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离,这样每年两次招生,培训机构可以轻易的调动起所有家长。

 通过培训机构,大力拉近了培训机构和家长之间的距离,家长每天都通过手机查看学生在上课照片,查看老师分享的教学计划,和老师在班级论坛中互动,家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫!

 所以,培训机构一定要在平时将微信使用起来,家长每次在任何地方打开手机都要进入微信,把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候,家长一定愿意配合。

 至于,家长可以通过微信直接报名,这个微培训机构的技术会提供相应的支持,请培训机构放心。

  五、亮点策划

  1、摔杯为号,统一转发!

 所有家长、老师、校长在同一时间转发!

 同一时间转发培训机构的招生信息,将会使曝光度瞬间提高!

 培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

 因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的,所以培训机构当推送一条消息后,所有家长的`手机将会在同一时间响起,大家一同转发!

  2、推荐有礼!手机直接报名,填写推荐人!

 家长将非常方便的通过手机报名,只需填写:学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人!

 这个推荐人可以是老师或者家长,培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢,这样将会在效果上更上一层楼。

 培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

  3、手机报名享有优惠!

 可以将手机报名的时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动结束关闭,培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

 为了让招生活动有立竿见影的效果,培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:

 前10名报名的享有8折第一学期学费优惠!

 前50名报名的享有什么优惠!

 所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。

 培训机构可以根据自己的情况自由发挥!

  4、整个计划都在手机上实施

 校长可以实时查看报名信息,整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持,保证招生计划的实施,免费的哦!

  六、职责划分

 1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案,最后总结本次招生的问题和成果。

 2、每个老师负责动员自己班级的家长,请家长务必配合转发。

 一个完整的.营销策划方案的范文2

  一、前言

 衣、食、住、行,是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人们对服装美的追求似乎永远没有止境,随着人们生活水平的提高,对服装提出了更高的要求。现如今,服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍,更多的流行元素融入了我们的生活,日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司,本着服务消费者,使消费者获得更好的享受的宗旨,制定了此营销策划书。

  二、简介

 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于xx年,位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内,公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为:爱尚满足你的潮流。公司经营范围是:运动休闲服饰,羽绒服。运动休闲服饰,紧跟时尚的潮流,让您走在时尚的前沿;羽绒服,保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者,立志在服装行业做到最精最好。

  三、市场分析

  (一)市场调查

 ①采取的手段:a、询问调研b、观察调研c、调查问卷

 ②在确定具体调查手段后,公司具体制定了调研的步骤:a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段

  (二)消费者分析

 根据调查,90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装,70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

  (三)竞争者分析

 无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校,学校内开设的店铺很多,有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司,无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

  四、营销战略

 1、目标市场:无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

 2、市场定位:根据现代营销理论,我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情,我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生,所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降,相反,我们会提供更优质的货源,更贴心的服务。

 3、销售方式:主要以店铺零售为主,同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

 4、提升品牌知名度:通过校园BBS,QQ群,广告宣传单页,广播站加大对本公司的宣传。

 5、完善产品及服务:寻找更优质的货源,使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训,使消费者增强好感度。

  五、促销策略

 1、第一期(持续一周左右时间):所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。

 2、第二期(持续两周左右时间):购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。

 3、第三期(持续一个月左右时间):购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件。

 一个完整的营销策划方案的范文3

  一、目前的营销的情况

 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。

  二、市场的需求分析

 可行性分析:

 1、网上书店的优质低价的竞争优势

 2、网上的书店传播速度快

 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

 网站的设计需求分析

 1、建立完善的产品信息展示系统

 2、树立诚信经营企业形象

 3、保持市场的领先地位

 4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

 5、为现有的客户提供更有效的服务

 6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

 7、建立完善的网上服务系统,实现网上和往下合在一起。

  三、推广方案

 1、品牌打造,建立书店及连锁店

 2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广

 3、搜索引擎推广

 4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

 5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进行行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。

 6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

 7、利用假期,周末,进行校园促销招聘活动,提高知名度。

 8、实行会员制。

  四、网络安全管理

 针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

 1、防止未授权存取。

 2、防止泄密。

 3、防止用户拒绝系统的管理。

 4、防止丢失系统的完整性。